Spécialiste de la maintenance, de la réparation et de l’entretien de toitures depuis 2009, Notre client Astrali intervient sur toute l’Île-de-France pour préserver l’intégrité des bâtiments professionnels et prolonger la durée de vie des toitures.
La prévention des sinistres et la durabilité des bâtiments sont devenues des priorités pour les gestionnaires immobiliers, Astrali souhaitait développer sa visibilité auprès des syndics de copropriété, un segment stratégique mais difficile à atteindre par les canaux digitaux traditionnels.
L’objectif était de générer des prises de contact qualifiées auprès des syndics susceptibles d’avoir recours à des prestations de recherche d’infiltrations, tout en valorisant l’expertise technique et la réactivité des équipes Astrali.
Générer des leads qualifiés grâce à une approche ABM
L’objectif de la campagne était clair : générer des prises de contact à forte valeur ajoutée en s’adressant uniquement à des décideurs susceptibles de recourir aux prestations de recherche d’infiltrations.
Plutôt que de multiplier les canaux, Astrali a choisi une stratégie Account Based Marketing (ABM) pour concentrer ses efforts sur les bons comptes? complémentaire à une stratégie inbound marketing plus large
La stratégie ABM mise en place
Pour obtenir les meilleurs résultats, Cap Visibilité a accompagné Astrali dans la conception et le déploiement d’une stratégie ABM complète, alliant data, personnalisation et suivi des résultats.
Identification des cibles prioritaires
Grâce à nos outils de construction de base de données B2B, nous avons sélectionné près de 1 000 syndics de copropriété en Île-de-France, selon plusieurs critères :
- taille du parc immobilier
- type de bâtiments gérés
- zone géographique d’intervention
Cette approche a permis de bâtir une base de contacts qualifiée et conforme à la stratégie commerciale d’Astrali
Création d’un message et de supports personnalisés
Un courrier adressé accompagné d’une plaquette de présentation a été conçu pour valoriser la prestation de recherche d’infiltrations.
Le contenu mettait en avant :
- l’expertise technique des équipes Astrali
- les équipements innovants utilisés (gaz traceur, fumigène, caméras thermiques et endoscopiques)
- et la réactivité des deux agences franciliennes, situées à Évry et Rungis
Résultats : des prises de contact à fort potentiel
Une stratégie ABM se mesure à sa capacité à transformer une approche ciblée en résultats commerciaux concrets. Dans le cas d’Astrali, l’opération a rapidement montré des retombées tangibles.
En six mois, la campagne a généré 4 retombées directes sous forme de prises de contact qualifiées avec des syndics.
Ces interactions ont permis :
- d’engager des échanges commerciaux sur des besoins concrets
- d’accroître la notoriété d’Astrali auprès de sa cible prioritaire
- et de valider l’efficacité d’une approche ultra-personnalisée en BtoB
Bénéfices : l’efficacité d’une stratégie ABM bien structurée
Au-delà des résultats immédiats, cette campagne ABM illustre parfaitement la valeur d’une stratégie bien pensée : une approche ciblée, mesurable et durable.
Cette opération démontre que le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie performante pour les entreprises du bâtiment et des services techniques souhaitant cibler un segment restreint mais stratégique.
Les points forts identifiés :
- une meilleure allocation budgétaire (investir sur les bons comptes)
- une communication cohérente avec la promesse de marque
- et un retour sur investissement mesurable à moyen terme
En concentrant la stratégie sur la donnée, la personnalisation et le suivi des interactions, Astrali a pu transformer une simple campagne de prospection en levier d’acquisition durable.
En synthèse :
Pour les entreprises BtoB souhaitant maximiser leur impact commercial, la stratégie ABM permet de passer d’une logique de volume à une logique de valeur. Astrali en est un exemple concret, grâce à une exécution méthodique et des résultats mesurables.
Explorer une stratégie ABM adaptée à votre marché
