ETP, une entreprise francilienne spécialisée dans l’électricité, les installations CVC et les bornes de recharge pour véhicules électriques fait partie des clients que l’on accompagne depuis plusieurs années.
Avec un marché énergétique en pleine mutation et une forte concurrence, l’entreprise souhaitait attirer davantage de clients B2B tout en valorisant son expertise technique.
C’est dans cette optique qu’ETP a confié à Cap Visibilité la mise en place d’une stratégie complète d’Inbound Marketing, alliant SEO, contenus premium et génération de leads qualifiés.
Contexte et objectifs : structurer la visibilité digitale et attirer des prospects qualifiés
Avant notre intervention, la présence digitale d’ETP reposait principalement sur un site vitrine et des références clients ponctuelles.
L’entreprise avait besoin de :
– Structurer sa communication digitale autour de thématiques fortes (climatisation, pompe à chaleur, électricité).
– Attirer de nouveaux prospects professionnels via des leviers organiques. (SEO)
– Démontrer la qualité de ses réalisations à travers des contenus concrets et pédagogiques.
– Mettre en place un tunnel de conversion clair : visibilité → intérêt → prise de contact.
La stratégie Inbound Marketing mise en place : attirer, convertir et fidéliser grâce au contenu
Pour atteindre ces objectifs, nous avons déployé une stratégie Inbound Marketing complète, fondée sur trois piliers :
– La création de contenus experts
– La diffusion d’un support imprimé à valeur ajoutée
Chaque action a été pensée pour attirer naturellement des visiteurs qualifiés, les convertir en prospects et les accompagner jusqu’à la prise de contact commerciale.
Contenus experts : articles de blog et études de cas pour renforcer l’autorité
Pour nourrir chaque étape du parcours client (TOFU, MOFU, BOFU), nous avons produit :
– Des articles de blog éducatifs, destinés à informer et rassurer les prospects en phase de recherche.
Exemple : « Clim réversible : pourquoi un bon entretien évite les pannes ».
– Des études de cas concrètes valorisant les réalisations d’ETP auprès de professionnels.
Exemple : installation d’une climatisation réversible dans des locaux professionnels en Essonne.
L’objectif étant de créer la confiance par la preuve et de positionner notre client comme un expert technique crédible sur ses zones d’intervention.
Pages d’atterrissage SEO locales : capter le trafic qualifié et générer des leads
Nous avons conçu quatre pages d’atterrissage locales optimisées pour le référencement naturel combinant argumentaire commercial, optimisation sémantique et CTA clairs. Elles ont permis à ETP de se positionner durablement sur des requêtes locales à fort volume.
Résultats SEO au 17 octobre 2025 :
– Position n°1 sur “pose pompe à chaleur Daikin Sainte-Geneviève-des-Bois”.
– Position n°1 sur “installation pompe à chaleur Montgeron”.
– Position n°1 sur “installation Daikin Tigery” et “pose Daikin Soisy-sur-Seine”.
Score de contenu SEO de 80/100 sur la page Pompe à chaleur Essonne (91), gage d’un contenu expert et bien structuré.
Livre blanc professionnel : un levier premium de génération de leads
Véritable pilier du dispositif inbound, le livre blanc “Professionnels : comment réduire la consommation énergétique et maîtriser le confort de vos locaux été comme hiver ?” a été conçu pour capter les décideurs tertiaires et industriels.
Le document aborde :
– Les enjeux de rénovation énergétique et de confort thermique.
– Les solutions concrètes (PAC, clim, ventilation, électricité).
– Des études de cas illustrées, tirées de l’expérience terrain d’ETP.
Résultats et impact : visibilité améliorée et génération de leads qualifiés
En moins de six mois :
– Multiples positions n°1 sur Google pour les requêtes locales stratégiques. 99 positions dans le top 3 et 351 positions dans le top 10.
– Hausse significative du trafic organique sur les pages Essonne et Seine-et-Marne.
– Leads entrants réguliers via les formulaires.
– Renforcement de la notoriété B2B grâce à des contenus structurés et pédagogiques.
Les bénéfices d’une stratégie Inbound Marketing pour ETP
– Une approche centrée sur la création de valeur, plutôt que sur la prospection directe.
– Des contenus durables qui continuent à attirer du trafic qualifié.
– Une mesure claire des performances : trafic, leads, conversions.
– Un positionnement d’expert local, soutenu par la preuve terrain.
En combinant contenus experts, SEO local et diffusion ciblée, l’entreprise attire désormais ses clients naturellement, tout en consolidant sa légitimité sur son marché.
