Agence de stratégie de contenu et inbound marketing
Nous concevons des stratégies inbound sur mesure, où contenus spécialisés, marketing automation et Account Based Marketing (ABM) s’intègrent à votre CRM pour guider vos cibles tout au long de leur parcours : du premier point de contact jusqu’à la prise de décision. Chaque contenu est pensé pour capter l’attention, qualifier les intentions et maximiser votre impact commercial.
Résultat : une visibilité renforcée, une acquisition plus cohérente, mieux ciblée, et orientée résultats.
Discuter de votre stratégie d'inbound marketing
Nos savoir-faire en inbound marketing
Stratégie éditoriale orientée business
Contenus pour nourrir vos leads
Accompagnement sur-mesure
Écosystème connecté
Pilotage par la data
Notre accompagnement en inbound marketing
Notre accompagnement en inbound marketing repose sur la création de contenus à forte valeur ajoutée,
pensés pour attirer, qualifier et convertir vos prospects.
Cadrage stratégique & personas
Structurer votre contenu et identifier les bons profils cibles.
Nous posons les bases de votre stratégie inbound en identifiant vos cibles, vos cycles de décision et vos enjeux business.
- Audit de vos contenus existants
- Définition des personas et segmentation de votre audience
- Analyse des besoins, freins et motivations de vos cibles
- Sélection des formats et canaux les plus pertinents pour toucher vos cibles
- Mapping des points de contact à activer dans le tunnel
→ Le contenu devient un levier utile, précis et aligné sur votre acquisition.
Structuration de la stratégie éditoriale
Aligner votre ligne éditoriale sur vos objectifs de conversion.
- Construction d’un calendrier éditorial par type de contenu
- Sélection des sujets clés et formats adaptés à vos personas
- Création de contenus à forte valeur ajoutée : pages piliers (cocon sémantique), contenus SEO, ressources premium (livre blanc, checklist etc.)
- Mise en place d’une logique de création de contenu TOFU / MOFU / BOFU
Lead nurturing & marketing automation
Convertir grâce à des parcours automatisés.
Nous intégrons vos contenus dans des scénarios automatisés, connectés à vos outils CRM et de marketing automation.
- Déploiement de lead magnets et scénarios de nurturing
- Connexion avec vos outils d’emailing, CRM, scoring et nurturing
- Segmentation des audiences selon leur comportement et leur maturité
- Automatisation des relances et envois de contenus personnalisés
→ Vos contenus deviennent des activateurs automatisés de leads qualifiés.
Déploiement de campagnes ABM pilotées par le contenu
Activer vos comptes stratégiques avec des contenus sur-mesure.
- Sélection et scoring de comptes clés en lien avec vos objectifs commerciaux
- Création de contenus personnalisés selon les enjeux de chaque segment ou compte clé
- Alignement étroit entre marketing, sales et CRM
→ Votre contenu devient un outil de ciblage avancé au service de votre stratégie grands comptes.
Ils nous ont confié leur stratégie inbound
ETP ELEC
> Génération de leads pour une entreprise spécialisée en climatisation et PAC
- Création de contenus experts (articles de blog et études de cas)
- Pages d'atterrissage SEO locales
- Livre blanc professionnel
- Renforcement de la notoriété B2B
- Hausse significative du trafic organique
- Leads entrants réguliers via formulaires
- Multiples positions n°1 sur Google pour des requêtes locales stratégiques
Astrali
> Génération de leads qualifiés pour une entreprise spécialisée dans la toiture
- Déploiement d'une stratégie d'ABM complète
- Identification des cibles prioritaires (1 000 syndics en IDF)
- Création d'un courrier et d'une plaquette commerciale
- Renforcement de la notoriété B2B
- En 6 mois, 5 prises de contact qualifiées avec des syndics
Foire aux questions (FAQ)
L’inbound marketing est-il adapté à ma structure ?
Oui, surtout si votre cycle de vente est long ou implique plusieurs décideurs. L’inbound vous permet de nourrir la réflexion de vos prospects, de rester visible à chaque étape de leur parcours, et de générer des leads mieux qualifiés.
Cette approche s’inscrit dans une véritable stratégie d’inbound marketing, pensée pour créer de la valeur avant la phase commerciale.
L’inbound marketing vous permet également de devenir la référence dans votre métier et de comprendre l’importance d’utiliser cette stratégie pour soutenir votre croissance sur le long terme.
Faut-il produire beaucoup de contenu pour que ça fonctionne ?
Nous vous aidons à créer des contenus utiles et optimisés en fonction de vos ressources et de vos objectifs. Vous pouvez consulter ces 10 conseils pour mettre en place une stratégie éditoriale efficace. Le contenu interne d’un site web joue un rôle clé dans cette démarche, car il soutient à la fois le référencement naturel, l’expérience utilisateur et la conversion.
Attention tout de même la rédaction de contenu dupliqué est pénalisé par les moteurs de recherche, les contenus doivent donc être unique et utile.
Comment mesurer l’efficacité d’une stratégie d’inbound marketing ?
Nous analysons des KPI orientés business : leads générés, taux de conversion par contenu, coût par lead, progression dans le tunnel, mais aussi le temps passé, l’engagement, et l’impact sur les opportunités commerciales créées. Chaque contenu est relié à un objectif concret et mesuré dans le temps.
Pourquoi intégrer le marketing automation et l’Account-Based Marketing (ABM) dans une stratégie d’inbound marketing ?
Parce qu’une stratégie inbound ne se limite pas à publier des contenus. Le marketing automation permet de transformer les visiteurs en leads qualifiés en les nourrissant automatiquement selon leur comportement.
C’est précisément ce que permet une approche combinant contenu et automation, comme expliqué dans cette ressource sur le fait de transformer les visiteurs en clients grâce au marketing automation.
L’ABM, lui, cible les comptes stratégiques avec des messages personnalisés. En combinant ces approches, vous activez une stratégie qui est à la fois scalable, segmentée et pilotée par les données.
Quels types de contenus sont les plus efficaces ?
Les contenus les plus efficaces sont ceux qui répondent précisément aux enjeux, aux freins et aux questions de vos cibles à chaque étape du parcours d’achat. Cette logique est au cœur de toute stratégie d’inbound marketing, qui vise à attirer, engager et convertir grâce à des contenus réellement utiles.
Voici les formats les plus performants dans une logique d’acquisition structurée :
- Articles métiers & guides pratiques : pour capter un trafic SEO qualifié et adresser des questions spécifiques avec un angle expert. La création d’un blog est une bonne pratique dans votre stratégie d’inbound marketing, à condition qu’il soit bien structuré et intégré à votre écosystème digital.
- Études de cas & témoignages clients : pour rassurer, démontrer vos résultats concrets et nourrir la preuve sociale.
- Livres blancs & contenus téléchargeables : pour approfondir les sujets clés et capter des leads via des formulaires intelligents.
- Cocons sémantiques SEO : pour structurer vos contenus autour de vos expertises et maximiser votre visibilité naturelle.
- Newsletters & scénarios d’emailing automatisés : pour entretenir la relation, qualifier les leads et activer le marketing automation, notamment dans une logique de conversion progressive des visiteurs en clients.
Certains formats peuvent également être renforcés par l’intégration de l’intelligence artificielle dans la stratégie de contenu, afin d’optimiser la personnalisation, l’analyse des performances et la priorisation des actions.
Enfin, les contenus participent aussi à la construction de votre image de marque et de votre crédibilité, en lien avec la gestion de votre e-réputation sur internet et les réseaux sociaux.
L’efficacité d’un contenu ne dépend pas seulement de son format, mais de sa pertinence business, de son activation dans votre tunnel et de sa capacité à engager vos cibles au bon moment.
