Après avoir présenté le réseau de Recherche et le réseau Display, intéressons-nous maintenant au réseau Google Shopping.
Les campagnes Google Shopping sont différentes des précédentes campagnes. Pour cause, Google Shopping fonctionne comme un comparateur de prix proposant son propre système d’affichage.
Comment fonctionne-t-il plus précisément ? Quel est son intérêt ? Focus sur les campagnes Google Shopping.
Le fonctionnement
Les campagnes Google Shopping permettent d’afficher sur le réseau de Recherche Google (dans les résultats de recherche) et les partenaires de Google, « le catalogue produits » d’un annonceur.
Les annonces n’ont pas le même format que sur les autres réseaux, elles sont plus « promotionnelles », puisqu’elles comportent :
- le nom du produit ;
- une image du produit ;
- son prix ;
- les avis ;
- le nom du commerçant (de la boutique).
Ces différentes informations sont transmises à Google Ads via un flux de données.
Les réglages de la campagne sont assez semblables à celles du réseau Search. Pour que sa campagne soit la plus pertinente possible, l’annonceur doit définir des critères précis (zones géographiques, mots clés…). Le choix des mots clés est bien évidemment très important ici. Ils doivent être choisis en fonction des articles proposés pour afficher l’annonce d’un produit répondant à une demande spécifique de l’internaute.
Par exemple : si ce dernier recherche un bureau d’angle noir en bois, l’annonceur fera en sorte d’afficher des bureaux d’angle noir en bois dans les annonces Google Shopping.
Les annonces sur ce réseau sont facturées au coût par clic (CPC) ou au CPA (coût par acquisition). Tout dépend de la stratégie adoptée par l’annonceur.
Pourquoi utiliser les campagnes Google Shopping ?
- Pour les internautes : ils trouvent plus rapidement et plus facilement les produits qu’ils recherchent sur Google. Ils n’ont pas besoin de cliquer sur un lien pour afficher la boutique et y naviguer ensuite pour trouver leur bonheur.
- Pour les commerçants : ils peuvent ainsi toucher plus d’acheteurs potentiels, en proposant des produits dès le moment où les internautes recherchent un produit en particulier. De plus, il s’agit d’un format très vendeur, très promotionnel qui convertit davantage que les autres formats, à condition, bien-sûr, que les annonces soient bien paramétrées en amont.
Outre le fait que les annonces soient performantes, ce format permet à l’annonceur d’avoir un contrôle des informations sur ses produits. Il est donc possible de les mettre à jour régulièrement pour proposer aux internautes des produits disponibles et à jour.
Les campagnes Google Shopping présentent donc un intérêt pour les annonceurs possédant une boutique, notamment avec de nombreuses références. Les annonces leur donnent une part de voix supplémentaire non négligeable sur les moteurs de recherche, leur permettant d’acquérir une clientèle plus conséquente.
Comment maximiser la vente de vos produits sur Google Shopping ?
Étant situées au-dessus des liens sponsorisés, les annonces Google Shopping bénéficient d’une très forte visibilité. Grâce à leur format (annonce illustrée de la photo du produit), les annonces attirent immédiatement le regard de l’internaute, et reçoivent donc plus de clics. Les annonces Google Shopping sont donc un puissant levier de conversion pour les e-commerçants.
Les annonces Shopping s’adressent à des internautes actifs, ces derniers étant déjà dans une démarche d’achat, ils ont plus de chances de cliquer sur votre annonce. De plus, le CPC est généralement, plus bas que sur les campagnes de Search de Google Ads.
Afin de maximiser votre ROI, nous vous conseillons de faire appel à une agence experte en publicité en ligne.
Les annonces Google Shopping sont donc un puissant levier de conversion, à condition bien sûr d’en maîtriser les bonnes pratiques :
Intégrez des images
Les images jouent un rôle crucial dans l'attrait des annonces sur Google Shopping.
Choisissez des images de haute qualité qui mettent en valeur vos produits.
Assurez-vous que les images sont nettes, bien cadrées et représentent fidèlement le produit que vous proposez.
Optimisez le titre de votre produit
Le titre de votre produit est l'un des éléments les plus importants pour maximiser sa visibilité sur Google Shopping.
Assurez-vous d'inclure des mots clés pertinents et des informations claires et concises sur le produit. Évitez les titres trop longs ou trop vagues qui pourraient diluer l'impact de votre annonce.
Renseignez votre prix
Le prix est l'un des premiers éléments que les utilisateurs remarquent lorsqu'ils parcourent les annonces sur Google Shopping. Assurez-vous que votre prix est compétitif par rapport à d'autres produits similaires sur le marché. Mettez en évidence toute réduction ou promotion pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.
Faites apparaître votre marque
L'identification de votre marque est essentielle pour renforcer la confiance des utilisateurs et favoriser la reconnaissance de votre entreprise. Assurez-vous que votre marque est clairement visible dans votre annonce, que ce soit par le biais du titre du produit, du logo ou d'autres éléments visuels distinctifs.
Intégrez des avis clients
Les avis clients peuvent avoir un impact significatif sur la décision d'achat des utilisateurs. Intégrez des témoignages positifs et des évaluations de produits dans vos annonces pour renforcer la crédibilité de votre offre. Veillez à ce que les avis soient authentiques et représentatifs de l'expérience globale de vos clients.
Intégrez des images
Les images jouent un rôle crucial dans l'attrait des annonces sur Google Shopping. Choisissez des images de haute qualité qui mettent en valeur vos produits.
Assurez-vous que les images sont nettes, bien cadrées et représentent fidèlement le produit que vous proposez.
Optimisez le titre de votre produit
Le titre de votre produit est l'un des éléments les plus importants pour maximiser sa visibilité sur Google Shopping.
Assurez-vous d'inclure des mots clés pertinents et des informations claires et concises sur le produit. Évitez les titres trop longs ou trop vagues qui pourraient diluer l'impact de votre annonce.
Renseignez votre prix
Le prix est l'un des premiers éléments que les utilisateurs remarquent lorsqu'ils parcourent les annonces sur Google Shopping. Assurez-vous que votre prix est compétitif par rapport à d'autres produits similaires sur le marché. Mettez en évidence toute réduction ou promotion pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.
Faites apparaître votre marque
L'identification de votre marque est essentielle pour renforcer la confiance des utilisateurs et favoriser la reconnaissance de votre entreprise. Assurez-vous que votre marque est clairement visible dans votre annonce, que ce soit par le biais du titre du produit, du logo ou d'autres éléments visuels distinctifs.
Intégrez des avis clients
Les avis clients peuvent avoir un impact significatif sur la décision d'achat des utilisateurs. Intégrez des témoignages positifs et des évaluations de produits dans vos annonces pour renforcer la crédibilité de votre offre. Veillez à ce que les avis soient authentiques et représentatifs de l'expérience globale de vos clients.
Analysez les KPIs pour optimiser vos performances
- Le nombre d’impressions : vous permettant de déterminer combien de fois votre annonce a été vue.
- Le nombre de clics : il s'agit du nombre de fois où les internautes ont cliqué sur votre annonce.
- Le CTR : votre taux de clics, donnant une indication sur la cohérence et la précision de votre ciblage.
- Le coût : correspondant à la somme de vos dépenses au cours d’une période donnée.
- Le Coût Par Clic moyen : Il s'agit du montant moyen qui vous a été facturé pour un clic sur votre annonce.
- Les conversions : affiche le nombre de conversions enregistrées après des interactions avec vos annonces.
- Le taux de conversion : c’est-à-dire le nombre moyen de conversions résultant de chaque interaction avec votre annonce, indiqué en pourcentage.
- Le coût / conversion : indique le coût moyen d'une conversion.
L’ensemble de ces métriques vous permettent de suivre les performances de vos annonces sur Google Ads. L’analyse de ces indicateurs vous permettent de prendre des décisions éclairées, en fonction des tendances, opportunités et évolutions du marché.
Vous êtes e-commerçant ? Vous disposez d’une boutique en ligne dont vous souhaitez faire la promotion sur Google ? Faites appel à l’agence Google Partner Cap Visibilité. Nous élaborons avec vous, une stratégie multicanale pour mettre en avant vos produits sur le web. N’hésitez pas à prendre contact avec nous.
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